直播引爆整合营销,可借鉴的直播玩法

日期: 2018-07-09 14:54:41 / 人气: 665

直播的出现让这两年的营销玩法多了花样,且通过直播的实时引爆,变成了一场整合营销战役的引爆点。有明星甚至走个红毯,那边口红就卖爆了,网络上就有了各种讨论的话题。在前不久淘宝直播盛典上,由氢互动策划的“王祖蓝生日模仿趴”获得“淘宝直播2016年度十大营销案例”。

这个案例从一开始策划到如今获奖,我也是“见证者?#20445;?#20043;前作为神州买买车代言人的王祖蓝推出买买车舞,到生日趴直播,最后在线预订2717台,订单金额2.28亿,每?#31181;?#21334;出11台,这样的成绩确实不错。2017年1月初看到如此震惊的数字,我便采访了该案例的幕后策划团队“氢互动?#20445;?#24182;写了一篇文章《一场直播2.28亿订单!神州买买车和王祖蓝如何做到史?#31995;?#19968;直播案例?》

参考点:

  1. 整合玩法要有导火线预埋:直播作为一次营销战役的关键点,前期导火线预埋(王祖蓝代言、买买车舞)
  2. 直播内容要有趣:在整合营销中,直播的内容与前期话题点要有互动,用户有参与感,比如王祖蓝直播买买车舞就与前期传播的视频呼应。
  3. 直播要会放大传播:此案例在微博上发起直播话题#王祖蓝生日直播趴#,《屌丝男士》、《极品女士》的编剧银教授、韩饭桶、婊姐影评、黄贱人等微博大V也参与到话题中,对直播宣传的声量扩大。
  4. 直播在整合营销的时机:我们要注意一次整合营销需要不同的阶段,每个信息主题期所承载的内容与意义也不同,选择将直播放在第一阶段品牌曝光,还是后期做营销转化,需要策划团队的策略,比如此案例中以“买买车舞”视频作为导火索,而直播成为“引爆+销售转化?#20445;?#21516;时直播的时机又是主角王祖蓝的生日当天,话题感也迅速增加!

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